解密台电低价SSD 台电外设产品经理刘尚专访

专访背景：近年欧美以及日、韩在闪存存储技术的发展相当惊人，“固态硬盘”这个名词也越来越受到我们的关注，华硕易PC之类的UMPC小型个人便携型笔记本电脑，开始引入并推出了固态硬盘的产品，使得这个名词更加贴近生活。在欧美，如果想拥有一个大容量的固态硬盘，需要花上折合人民币约5000-6000元的投入，这个对于国内大众消费人群而言，是一个相当难接受的数字。然而，产品的价格瓶颈，却让国内品牌打破。8月29日，新闻透露：台电科技推出了一款容量为32G的固态硬盘，售价仅为999元。“究竟台电是怎么做到的如此低价?”吸引了记者的关注。就此，记者采访了负责台电科技固态硬盘的产品经理：刘尚。

台电科技固态硬盘的产品经理：刘尚

　　成本控制要软硬双开弓

　　刘尚在成本控制问题中谈到：成本控制可以分为两块：一个是硬成本，另一个是软成本上的控制。硬成本是指采购成本，台电在移动存储领域，经过5年的打拼，拥有一套相当完善的供应体系，能够保证我们拿到相当优质的上游闪存资源。而在固态硬盘主控芯片方面，同样受惠于该体系打下的基础，我们能够获得一些优质的固态硬盘主控芯片的供应。

　　不过需要注意的是，硬成本的控制并不能将价格压得如此之低，因为我们能享受的，并不代表国外的厂商不能享受，软成本的控制才是一个关键。之前很多推出固态硬盘的厂商，他们需要重新建立一个管销的团队。而现在全球在零售市场中，固态硬盘份额并不大，在这样的前提下，必须保持保证一个较高的产品净利润，才能保证整个团队的营运。而我们不同，负责台电固态硬盘的操作和U盘都属于相同的TEAM，加上我们渠道之前就已经铺设成熟，不需要重复投资建设，管理上也很方便。台电移动硬盘产品的竞争优势，就逐渐形成了。

　　不要以貌取“台电固态硬盘”

　　刘尚明确表态：我们推出的“固态硬盘”的的确确是固态硬盘。同样容量的U盘，台电在很早之前就推出了，价格也很低廉。技术角度来看，固态硬盘和U盘，最主要的差别是：数据存储速率。虽然两者都是使用Nand Flash的闪存芯片，但是，决定“数据读写速度”的主控芯片却是完全不同的“量级”。以数据来看，U盘受主控芯片限制，写入速度只能达到7、8M/S的样子，而读取的速度大概也就在20M/S的样子。台电的固态硬盘基于标准的固态硬盘主控芯片，产品层面，提供了两种接口选择，分为USB和e-SATA。在USB接口下面，其写入速度约为15M/S，读取的速度能够达到25M/S左右;如果使用e-SATA接口可以达到25M/S的写入速度与75M/S的读取速度。这样的话相比传统的U盘就有明显的差异，对于后期更高容量的存储型产品，使用过程更能体验到差异。

　　台电的固态硬盘报价虽然低，但台电的固态硬盘都是采购来自台湾的主控芯片。在以前，台电做U盘的时候，采购过国内的主控芯片。但后来，发现主控芯片在整体的成本控制上并不能发挥多少的效果。而且，国内主控芯片商都有一个老大难的问题，就是他们只会完成你提出的要求。台湾方面的主控芯片商相对比较成熟，会提出一系列的解决方案，并且都是一些很有实际意义的解决方案。最后经过权衡，台电还是集中采购来自台湾的主控芯片，一方面是技术成熟的考虑，一方面是服务水平的差距。

　　巨头介入有助市场推动 山寨化也无损品牌竞争

　　在谈及入门面对国际巨头们介入固态硬盘市场的时候，刘尚认为：如果国际品牌在中国，要涉足固态硬盘产品的推广、销售，对于我们是百利而无一害。现在固态硬盘市场需要巨头们的人力、财力去宣传去拉动，通过他们的影响力、规模效应，会让市场将更加有活力。源自一种社会分工，同一个企业不可能完全涉足所有的领域的。坦然的说，例如：存储芯片制造商，三星、海力士想自己做固态硬盘，当然不是不行，但是对于他们的整体利益而言，它们没有必要这样做。看待市场的发展，固态硬盘技术方面的制造“门槛”不高，山寨化，混乱化的情况是绝对可能发生，属于消费型产品的必经阶段，如何做好自己手头上的事情，打造自己的品牌才是真正需要考虑的。

　　台电固态硬盘目标：2万台/月的销量

　　刘尚个人希望争取能够做到2万台/月的销量，其中八成的销售量是通过渠道销售，而剩下的两成将会通过商务订单消化。产品的延伸问题上，刘尚认为随着单颗16GB的闪存颗粒推出，加上主控芯片的推陈出新，将会有利于固态硬盘产品的延伸。而他认为应该在今年年尾与明年年初之间会有更大容量的固态硬盘产品上市。