台电4GB闪盘缘何杀进199，专访商科朱健

         走进中关村【原创】   作者：数码组  责任编辑：步兵  日期：2007年11月01日 10:05

    InTo报道的《台电绝杀！4GB U盘普及风暴，仅需199》再次激起消费者的购买欲望。是什么促使台电在相对平台的移动存储市场做出这样犀利的动作？台电决意在移动存储市场中杀出更大的份额？台电除了让U盘存储资料还会给消费者带来更多的附加服务吗？带着这些疑问，我们采访了台电科技品牌经理朱健，朱经理对笔者关心的一些问题予以了详细的解答。

【图】台电 朱健

InTozgc.com：台电这次重推4GB闪盘在市场上有没有锁定什么竞争对手？

朱健：可以这样来说，市场的变化是我们最大的竞争对手，市场有需求我们就会有所作为。

InTozgc.com：台电4GB闪盘低价销售，会对市场产生什么影响？

朱健：我们都很清楚，需求带动市场。现在的趋势是大容量不断普及，小容量不断淘汰，这个是整个行业的大趋势，在2G199元的时候，就已经打出一支很出色的全垒打,在今年3月份台电第一次把4G降到199元的时候,我们的电话都快被打爆了,那效果可想而知.可以说是完全冲破了消费者的最低防线，经销商知道这个消息后更觉得不可思议。
目前U盘市场的应用领域的拓宽，除了通过家电行业的发展外，健身器材上加U盘播放音乐，复印机上加U盘，这个势必让大容量市场膨胀，用户的需求也日益增大，U盘势必最终会走向千家万户，各行各业。我们势必做大容量U盘的推动先驱，为整个U盘市场开拓一片新天地，对这个摆在面前的大蛋糕给我们更多的机，影响很大。

InTozgc.com：台电闪盘会不会为消费者提供更多的附加服务，以增加移动存储本身价值？

朱健：U盘最大特点就是存储资料。大容量U盘成为当今主流，价格普及，消费者对品牌诉求和产品的质量有了更高的要求。许多大容量的U盘存放着重要的协议、机密文件等重要资料，如果买到产品质量不过关的U盘，造成文件丢失，那损失是何等严重。
假设你买了一个比品牌产品便宜的U盘，把重要资料都存放在里面然后到一个城市去谈重要生意，当你插上U盘时发现U盘坏了，无法给对方看到你要介绍的重要资料，几百或上千的生意就这样泡汤了，这个玩笑可就开大了！
    使用过台电U盘的人都知道，台电U盘采用了原场闪存芯片和高品质的主控芯片，配合一流水准的电路设计，保证了U盘的良好品质。此外，台电U盘还加入了强大的数据安全防护功能（“数据安全阀”DTV ：data valve），通过设置数据接口处的安全阀，只有通过密码才能开启，充分保证了数据在加密区的安全性。加上采用超声波热融合技术对盘体进行密闭处理，具备更加有效的抗摔、抗压、防潮、防尘、防静电等特性。
    现在的U盘不再是128M、256M过渡型产品，U盘的移动存储性能逐步向固定存储性能转变，一般用户在选择大容量的产品的时候很直接先选择有品牌的产品。U盘产品品牌代表了什么？代表了产品品质，有品牌就有质量保证；我们U盘都是用原装芯片制造，容量足，与那些用水货芯片做U盘的杂牌是有着完全不同的品质保证的。如果用没有品质保证的芯片，就可能会出现许多问题，比如说1G的U盘在实际存入超过700多兆的文件时，就会存储不了，或者数据丢失。加入甚至有些无良的厂家直接用512M芯片冒充1G，实际存储量不到256M。有品牌就有服务，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。让台电产品比其他产品更胜一筹。

InTozgc.com：台电闪盘在07年的市场份额达到了多少？
朱健：通过这波4GU盘活动的带动下，我们目前的销售数据所显示，4G的市场比重在同期增长达到了97%，其他大容量的销售比例也在不断攀高，这个是很好的现象，台电以一斧劈山震大地之势，在市场上引起强烈地“地震”。这说明我们在推动大容量高端U盘上是成功的。在扩大市场分额的同时，奠定了台电U盘在大容量高端品牌的地位，达到了双赢的效果。

InTozgc.com：台电闪盘在台电品牌系列产品中，扮演什么角色？

朱健：台电科技致力于为不同群体的用户提供更高的应用需求。极力的推动整个新技术普及及行业的发展步伐。在品牌的规划及产品导入中，台电不断的注入新的元素，涉及领域包括移动存储、MP3、鼠标、键盘、摄像头等个性化科技应用产品，在秉承品质至上的前提下，不断提高产品技术含量和时尚追求，以此满足于不同用户的个性化消费需求。台电闪盘好比每个人的五个手指一样，占着一席之地，均衡健康地向上发展。

InTozgc.com：台电是对整个存储市场抱着什么看发？

朱健：大家可以看到，从2006年上半年开始，FLASH价格下滑，U盘产品以512MB和1GB两种容量为主，不再像过去百家争鸣，反成了台电的“独角戏”，从2006年第二季开始1GB容量逐渐成为优盘市场的主流，那个时候台电以1G大容量199元的犀利价格策略开始冲刷市场。紧接着第四季台电以2GB199元扮演终结者，今年我们两度把4GU盘拉到199元的价位，彻底打破整个市场的价格底线，把整个U盘市场往大容量普及加快了步伐。
    武林之大，无人与孰争！第一、在大容量U盘上，杂牌得不到上游资源，在大容量上也只能向往而观止。第二、他们没有质量的保证，产品质量良莠不齐。现在的清华紫光来讲，自从把品牌出售给十来家使用以来，很多以前做假货或水货的产品都冠上清华紫光头衔，可能连孙大圣都无法辨认，整个U盘市场危危可及。第三、有价格，但没有品牌影响力，即使是放出犀利价格重拳到了市场上也是软弱无力。到了大容量高端产品上，品牌的重要性逐渐呈现！
    像爱国者这样的品牌，现在向专业领域发展，U盘是他们的生存支柱，不可能把价格拉到底线，针对的客户群也不再是普通的消费大众，始终保持着让人敬而远之高贵的价格。朗科为了权利已经无暇顾及市场或者去搞其他副业了，变得不专业。现在只有台电主动在大容量的U盘上采取贴近消费者主流的策略。当然，台电也可以像爱国者一样闭着眼睛赚钱，但我们不会这样，台电U盘要向更高层次地发展。U盘的市场很宽大，应用领域很辽阔，台电发展方向是做U盘大容量的领导者。
    很简单，你到市场上买一个大容量U盘，你要用它来存储文件的，杂牌和品牌之间差距就10-20元的时候，杂牌没有品质和服务的保障，U盘坏了不重要，重要的是里面价值上千百万的资料。精明的用户心里也是很清楚的，那一二十块钱买的就是一个质量的保证！买一个有品牌的U盘多一份保障。

InTozgc.com：FLASH存储产品跟传统硬盘式的产品谁的前景更好？

朱健：现在4GU盘只要199元，你还会觉得移动硬盘好吗？移动硬盘容量是大，但厚重，携带起来不方便，况且4G的空间已经可以满足商务人士的使用了。比如我们老板，一开始的时候用个移动硬盘，觉得太大并且抗震性能很差；于是换成了微硬盘，过没有多久又换了U盘；为什么？一是因为还是觉得大了，二是觉得里面数据不安全。当然，没有数据安全加密功能也是移动硬盘的弊端，万一里面的重要机密资料泄漏。那会酿成什么样的后果是可想而知的！按照现在U盘的发展情况，会慢慢地不断改善消费者周围生活的点滴，以后大家只要带个U盘上班就可以，把资料存在U盘里再，也不用那么辛苦把笔记本背来背去，还要谨防街上混乱的盗贼。一个台电U盘，一切尽在掌握！

InTozgc.com：预测一下那种几十G容量的U盘什么时候能够大规模的入市？

朱健：在台电U盘大容量推动发展的趋势下，台电U盘的应用范围已进入家电市场。目前以TCL、长虹为代表的国内知名电视厂商向我们台电前期采购了8000片大容量U盘，发放到全国各地供销售人员作演示多媒体电视的功能使用。多媒体电视其中一项非常重要的功能是可以直接读取U盘中的多媒体文件（视频、音频、图片），无需通过其他输入设备就可以直接播放，非常方便，这也是未来电视机的发展方向，这给我们推动大容量U盘的发展开辟了新的道路。家电市场如果发展起来那吞吐量可是惊人的啊！

    一个大容量U盘能为用户节省很多不必要的开支，更为用户带来方便和娱乐。如果你家里有台多媒体电视，把你在网上下载影片放到U盘中，马上可以在大屏幕电视中欣赏到精彩电影。一个U盘代替了你家里的影碟机，成堆的碟片。试着想想，现在一个高清的盗版碟片就10元，只要花你不到20张盗版碟的钱就可以买到一个台电4G大容量U盘，并可以广泛使用，何乐而不为呢！同时也为打击盗版事业贡献了一份力量！台电现在非常看好大容量U盘的为了发展前景，

    目前U盘市场的应用领域的拓宽，除了通过家电行业的发展外，健身器材上加U盘播放音乐，复
印机上加U盘，这个势必让大容量市场膨胀，用户的需求也日益增大，对这个摆在面前的大蛋糕给我们更多的机，影响很大。容量发展上，台电U盘可以出16G仅999元，32G或64G者更大，在大市场环境正常的带动发展下，预计在两年内可以大规模普及，台电U盘势必最终会走向千家万户，各行各业。

综述：从台电4GB闪盘行情文章后面的热烈评论，我们不难看出读者对大容量廉价闪盘的热情，可能有人说4GB做到这个价格不难，此话确实不假，但是在品牌、推广、售后服务上能达到台电这种层面的移动存储厂商还不多，消费者现在要做的就是，享受大容量U盘带来的便利，还有台电的可靠品质和密布全国的售后保障。