台电U盘震撼降价将给市场带来什么？

    采访背景：就在这几天，台电宣布了旗下的晶彩U突然爆出4GB 199元的惊人价格，虽说在目前闪存芯片价格下滑的情况下，各大U盘厂家都有下调价格的举动，但是对于象台电这样的知名品牌来说，这样猛烈的降价攻势是非常罕见的。台电降价背后的用意是什么？降价将给存储市场、将给消费者带来怎样的影响？这些都是大家所关心的问题。带着这些问题我们采访了台电U盘事业部产品经理刘尚先生：

台电U盘事业部产品经理刘尚

     本站记者（以下简称记）：刘尚先生，我先问你一个比较浅的问题，你觉得U盘最大的特点是什么，消费者对U盘的要求又是什么？

     刘尚先生（以下简称刘）：U盘最大特点就是存储资料。大容量U盘成为当今主流，价格普及，消费者对品牌诉求和产品的质量有了更高的要求。许多大容量的U盘存放着重要的协议、机密文件等重要资料，如果买到产品质量不过关的U盘，造成文件丢失，那损失是何等严重。

     假设你买了一个比品牌产品便宜的U盘，把重要资料都存放在里面然后到一个城市去谈重要生意，当你插上U盘时发现U盘坏了，无法给对方看到你要介绍的重要资料，几百或上千的生意就这样泡汤了，这个玩笑可就开大了！

     现在的U盘不再是128M、256M过渡型产品，U盘的移动存储性能逐步向固定存储性能转变，一般用户在选择大容量的产品的时候很直接先选择有品牌的产品。U盘产品品牌代表了什么？代表了产品品质，有品牌就有质量保证；我们U盘都是用原装芯片制造，容量足，与那些用水货芯片做U盘的杂牌是有着完全不同的品质保证的。如果用没有品质保证的芯片，就可能会出现许多问题，比如说1G的U盘在实际存入超过700多兆的文件时，就会存储不了，或者数据丢失。加入甚至有些无良的厂家直接用512M芯片冒充1G，实际存储量不到256M。有品牌就有服务，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。让台电产品比其他产品更胜一筹。

     记：那台电U盘今后将如何发展？

     刘：在台电U盘大容量推动发展的趋势下，台电U盘的应用范围已进入家电市场。目前以TCL、长虹为代表的国内知名电视厂商向我们台电前期采购了8000片大容量U盘，发放到全国各地供销售人员作演示多媒体电视的功能使用。多媒体电视其中一项非常重要的功能是可以直接读取U盘中的多媒体文件（视频、音频、图片），无需通过其他输入设备就可以直接播放，非常方便，这也是未来电视机的发展方向，这给我们推动大容量U盘的发展开辟了新的道路。家电市场如果发展起来那吞吐量可是惊人的啊！

     一个大容量U盘能为用户节省很多不必要的开支，更为用户带来方便和娱乐。如果你家里有台多媒体电视，把你在网上下载影片放到U盘中，马上可以在大屏幕电视中欣赏到精彩电影。一个U盘代替了你家里的影碟机，成堆的碟片。试着想想，现在一个高清的盗版碟片就10元，只要花你不到20张盗版碟的钱就可以买到一个台电4G大容量U盘，并可以广泛使用，何乐而不为呢！同时也为打击盗版事业贡献了一份力量！台电现在非常看好大容量U盘的为了发展前景，配合市场需求，台电后期还将继续推出16G、32G不等的大容量产品。

     伴随今年市场的一大热点Vista的发布，给我们的U盘的市场带来了新的契机。据各方预测，07年的主流操作系统一定会逐渐过渡到当红小生Windows Vista。然而，面对Vista近乎苛刻的内存需求，内存容量成了困扰很多用户升级的问题。虽然微软的ReadyBoost技术可以通过高性能U盘来提升系统的响应速度，可以缓解内存不足的问题，但市场上真正支持微软Vista的U盘却寥寥无几。而我们的U盘是首个全面支持VISTA的品牌。

     台电U盘的产品质量和品牌的可信度都在Vista操作系统中充分体现出来，这个功能一方面可以检测U盘速度要求，更能检测出U盘产品的质量。其他杂牌是不可能做到的。台电U盘在将会配合微软做更多的工作，把台电U盘功效发挥到极至。

     记：你是如何看待目前U盘整个行业特点和发展的？

     刘：大家可以看到，从2006年上半年开始，FLASH价格下滑，U盘产品以512MB和1GB两种容量为主，不再像过去百家争鸣，反成了台电的“独角戏”，从2006年第二季开始1GB容量逐渐成为优盘市场的主流，那个时候台电以1G大容量199元的犀利价格策略开始冲刷市场。紧接着第四季台电以2GB199元扮演终结者把整个U盘市场往大容量普及加快了步伐。

     武林之大，谁与争锋！第一、在大容量U盘上，杂牌得不到上游资源，在大容量上也只能向往而观止。第二、他们没有质量的保证，产品质量良莠不齐。现在的清华紫光来讲，自从把品牌出售给十来家使用以来，很多以前做假货或水货的产品都冠上清华紫光头衔，可能连孙大圣都无法辨认，整个U盘市场危危可及。第三、有价格，但没有品牌影响力，即使是放出犀利价格重拳到了市场上也是软弱无力。到了大容量高端产品上，品牌的重要性逐渐呈现！

     像爱国者这样的品牌，现在向专业领域发展，U盘是他们的生存支柱，不可能把价格拉到底线，针对的客户群也不再是普通的消费大众，始终保持着让人敬而远之高贵的价格。朗科为了权利已经无暇顾及市场或者去搞其他副业了，变得不专业。现在只有台电主动在大容量的U盘上采取贴近消费者主流的策略。当然，台电也可以像爱国者一样闭着眼睛赚钱，但我们不会这样，台电U盘要向更高层次地发展。U盘的市场很宽大，应用领域很辽阔，台电发展方向是做U盘大容量的领导者。

     很简单，你到市场上买一个大容量U盘，你要用它来存储文件的，杂牌和品牌之间差距就10-20元的时候，杂牌没有品质和服务的保障，U盘坏了不重要，重要的是里面价值上千百万的资料。精明的用户心里也是很清楚的，那一二十块钱买的就是一个质量的保证！买一个有品牌的U盘多一份保障。

     记：现在的移动硬盘和MP3都可以存储，U盘和他们有什么区别，存储卡的发展会不会取代U盘？

     刘：现在4GU盘只要199元，你还会觉得移动硬盘好吗？移动硬盘容量是大，但厚重，携带起来不方便，况且4G的空间已经可以满足商务人士的使用了。比如我们老板，一开始的时候用个移动硬盘，觉得太大并且抗震性能很差；于是换成了微硬盘，过没有多久又换了U盘；为什么？一是因为还是觉得大了，二是觉得里面数据不安全。当然，没有数据安全加密功能也是移动硬盘的弊端，万一里面的重要机密资料泄漏。那会酿成什么样的后果是可想而知的！按照现在U盘的发展情况，会慢慢地不断改善消费者周围生活的点滴，以后大家只要带个U盘上班就可以，把资料存在U盘里再，也不用那么辛苦把笔记本背来背去，还要谨防街上混乱的盗贼。一个台电U盘，一切尽在掌握！

     打个通俗的比喻，MP3就好比一个电饭锅，U盘好比一个电水壶，有客人来的时候你总不能把那么大的电饭锅摆出来煮水吧。有时你到别人电脑里拷数据，拿着一个MP3到处找数据线，面子上都是过不去。况且U盘有加密功能，这样是MP3和移动硬盘是无法比拟的。

     存储卡是没有办法取代U盘的，首先一个传输速度上就比U盘慢，再者安全性能上U盘更胜一筹；容量发展上U盘可以出16G、32G或者更大，卡的发展暂时是达不到的！

     记：台电产品今后的规划和品牌推广方向是怎么样的？

     刘：可以预见U盘产业必然走向大者恒大发展的时代。 台电U盘在2007年的目标是做到国内第二，目前从市场成绩来看实现这一目标不成问题。台电U盘的市场定位很明确，商务存储专家，商务代表了我们产品特性，存储代表了应用领域，专家代表了产品的性能。一直以来我们都以高端的创新技术和核心部件的优势而著称，特别是在我们的五大技术上被用户所认可，因此产品定位在市场的高端。目前一方面以齐全的产品线全方位迎合U盘市场需求，另一方面在保持原有高品质的基础上继续提升产品性能。我们将零售及行业市场视为主力市场。 更要成为U盘行业大容量的领导者，这个不是夸口，而是事实。台电有信心、有能力、也是有决心做好。作一个成功的品牌需要具有的5个要素-产品、渠道、资源；运作能力；综合能力。其他品牌产品质量良莠不齐，我们以大容量U盘普及价格策略开创也有别与爱国者和朗科的品牌道路。台电科技一直致力于“品质至上，精益求精”，加上产品的数据安全阀、全容量芯片等五大技术，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。这让台电产品比其他产品更胜一筹。

     台电是一个多元化发展的品牌，优质的产品加上成成熟健康的市场渠道，结合多年来积累成功运营的经验和雄厚经济实力，遍布全国完善的售后服务体系，提供优质的服务。这已经决定了台电U盘在大容量领导者的方向。

     在市场竞争激烈的现阶段，已经看不见其它产品的广告宣传，因为他们正在面临严峻的生存问题。生存主要的根源是什么？资金！台电雄厚的资金力量和独特的推广方式使得台电U盘这些年一支独秀，势头强劲，市场份额至今还在不断的增长。我们台电将继续努力，以报答消费者对台电品牌的厚爱。

     记：台电为什么要打出4G199元的价格？

     刘：现在的趋势是大容量不断普及，小容量不断淘汰，这个是整个行业的大趋势，在2G199元的时候，我们已经打出一支很出色的全垒打。

     应用领域的拓宽，除了通过家电行业的发展外，健身器材上加U盘播放音乐，复印机上加U盘，这个势必让大容量市场膨胀，用户的需求也日益增大，U盘势必最终会走向千家万户，各行各业。

     如今微软VISTA的上市，这无疑给大容量U盘带来更大的商机。春节后的FLASH芯片的价位在3.72-3.75美元波动，在这三大优势下，我们果断地打出4G199元，可以说是完全冲破了消费者的最低防线，我的朋友知道这个消息后更瞪大眼睛张大嘴巴觉得不可思议。台电以一斧劈山震大地之势，在市场上引起强烈地“地震”。我们活动不到一天，我们分公司就叫嚷着卖断货了，这说明台电在推动大容量高端U盘上是成功的。在扩大市场分额的同时，奠定了台电U盘在大容量高端品牌的地位，达到了双赢的效果。台电U盘在暑期和下半年将有更大的动作，活动正在细节讨论和积极准备中。希望我们的精心安排能让渠道和消费者双方面都更满意。

      记：现在U盘的功能都开始呈现多样化，例如市场上出现的魔法U盘、密锁U盘等，都收到了广泛的欢迎，2007年台电U盘在开发新功能方面有些什么举措呢？

     刘：你先开始说到的那几个功能，我们都已经有了，其实台电U盘在技术上完全能实现市面上的所以功能，只是与一般厂商针对某一种功能宣传的做法不同，我们不在产品的名称上做一些花哨的东西，
我们会保持先有的"5大技术"，在目前U盘大容量普及趋势的推动下，保证数据安全性做到娱乐功能性更加强大，然后迎合市场的需求再进一步开发研究！

     记：你认为台电的核心竞争力表现在哪些方面呢？

     刘：台电的核心竞争力表现在以下几个方面，首先在芯片资源方面，我们已经搭建了一条非常完整且极富竞争力的上游供应链。目前除同国内两家超大型合约厂商合作外，在台北、香港我们均有同这两个地区大的厂商建立良好合作关系，他们均是三星、现代旗下一线大代理，另外，我们还有和台湾个别模块厂建立合作关系；2、我们在深圳有自己的研发中心，除研发MP3全套外，还包括U盘外形设计和开模；3、电子部分：我们在台北合资成立了一个电子部分研发中心，注要是针对各芯片原厂最新规格颗粒同台北极大主控厂商产品做兼容性、稳定性方面的测试工作，以保障我们能在第一时间用到最先进的产品。另外，还需要做一些相关认证和送测工作，目前我们已通过微软Vista认证，而成品测试机构在亚洲只有台湾和日本才有。4、渠道方面：商科和全国八个全资子公司及十多个办事处能够让我们的工作做得更细，渠道做得更深、更透，更好地服务经销商和消费者。目前来看，国内品牌有如此健全的渠道非常少有。5、价格：通常情况下，香港、台北大盘商能够保障我们比其他品牌价格更具竞争力一些，而一旦Flash市场涨价，合约厂商则会让我们显得更游刃有余；至于芯片原厂新规格产品推出，台北供应链可以让我们第一时间安全地实用上新产品。这也是为什么台电能够频报低价很关键的原因之一。

     记：台电U盘打出4G 199元的震撼价格将会对市场造成什么样的影响？

     刘：台电这次降价行为对市场的影响归纳起来就是两个字：颠覆！为什么这样说呢？我将从下面几个方面来解释：首先，台电震撼降价颠覆了消费者对U盘产品传统认知和印象。之前消费者对U盘产品的认知主要停留在个别品牌和小容量上，随着台电在大容量上不遗余力地推广与普及，消费者消费观念已经发生明显变化，他们趋向于符合市场定位的品牌和产品，会更加追逐大容量及高传输速度的应用需求；2、这次降价将颠覆市场品牌的传统格局，目前消费者消费愈趋理性，以前所谓的“品牌神话”以及一家独大等现象都将被剥下神秘面纱，消费者不再盲目崇拜；同时，消费者对品质要求也更加严格，那些滥竽充数、鱼目混珠的三无产品，最终将被市场所淘汰。3、台电的行动将颠覆渠道对上游供应商、产品、品牌综合实力的传统理解和观念。之前U盘渠道大多是经营些低价、品质无保障产品；少数会经营一些有品牌产品，但价格同样也是高得离谱；随着市场愈趋成熟和规范，有品牌影响力、号召力、价格贴近市场、渠道有合理规划、品质稳定、售后服务有保障的品牌和产品将成为渠道首选。